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社区团购切入餐饮赛道,十荟团“黄雀计划”长沙开城

据有市场人士介绍,十荟团切入本地生活服务业务,其先期于长沙开城切入餐饮团购市场,而最快到本月末尾,十荟团小程序或将会上线本地生活业务入口。
 
3月16日,十荟团已于长沙召开了种子团长培训会,聚焦于餐饮团购市场,有市场人士称,十荟团将该业务定义为“黄雀计划”,目前则只限于长沙市场。

一、餐 饮 
通过社区团购切入本地生活业务,是可以预见的。
 
美团做社区团购的一个目标可能就是要扩大既有本地生活服务业务的半径。
 
当社区团购平台集聚了足够大的流量,足够多的微信群时,那么,在群里、小程序上做团购劵、优惠券等的推荐,就是顺理成章的事情。
 
对于社区团购平台而言,这主要有两块价值,一个是可以做流量变现,像做餐饮团购市场就可以部分理解是一个轻资产的数字化广告业务。是基于现有的流量盘发团购信息推荐来做一个流量变现。

模型上会有点类似于大众点评,就像美团外卖聚集的流量,通过数字化广告业务在大众点评中来进行流量变现。社区团购则是基于”买菜流量“来做餐饮数字化广告的流量变现。

但社区团购与之的最大区别在于,营销场景不同。社区团购是基于社群、微信社交来做推荐与变现。

二、机 会 
从目前情况来看,社区团购切入餐饮团购市场的机会点主要有三块。

一、有增量空间可挖掘
中国餐饮企业的平均寿命只有1.5年。它的更新换代表现更好,这就意味着会有不断新餐饮门店出现,所以,总会不断有新的“餐饮数字化广告”投放需求。

为什么餐饮企业寿命很短呢?

但这也意味着,会不断有新的餐饮门店出现,这些新门店在投入初期会有更强的推广需求,像社区团购要做的数字化广告,或流量变现业务就总会有新的市场空间可挖掘。
 
从消费端特征来看,中国人非常乐意去试新开的餐饮店,总愿意体验新的口味,只要在家附近,或公司附近新出现了一家店,试一试的需求是很强烈的。这就带来了餐饮店产出见效快的特征。
 
也带来了数字化广告市场的空间,既然消费者愿意试,将团购劵、广告推送给消费者,转化表现就相对很好。新餐饮店也就有了快速推广辐射及扩大用户群的需求。老店做新菜品、营销活动,也需要快速去“告知”。
 
基于这样的市场特征,会发现,只要有新的触达方式,富于竞争力的营销场景出现,是能把餐饮数字化广告市场持续做大的。因为多场景下,可以不断提供新的供给触达,来刺激转化消费者去餐厅就餐,也可以让不断出现的新餐饮门店增加推广频次。
 
社区团购做这块市场的机会则在于,它的营销场景是稳定的,是有差异的。
 
社区团购的流量沉淀在微信群里,消费者每天都会登录很多次微信,那么,推荐的餐饮团购信息、广告就总能很稳定的触达到消费者。在营销场景上则与过往的大众点评会形成一些差异。
 
人们点击大众点评,大多是已经计划要到店就餐,是为了要去找一家合适的餐馆。
 
但社区团购的营销场景并不完全是这样的,它的营销场景可能是消费者还没有决定要怎么吃的情况下,就能触达并推荐。在消费者还没有想到是自己做,还是点外卖,还是到餐馆吃的情况下,社区团购的推荐内容就已经能触达到消费者了。
 
这样的差异,理论上,会有助于做大餐饮数字化广告市场。因为社区团购的营销场景,是有可能让其从居家烹饪和餐饮外卖市场中分一部分餐饮到店订单出来的。


二、消费者越来越懒了

理论上,这是有可能带来更高的转化效率的。


三、轻资产模型适配快速复制
社区团购做餐饮团购市场的第三个机会在于,复制性比较好。
 
餐饮团购数字化广告业务,是一个轻资产业务,能快速复制。
 
这点跟社区团购本身也比较契合。社区团购其实可以部分理解为:是把前置仓模式做了轻资产运营。
 
以前的纯前置仓模式,如每日优鲜、叮咚买菜等是要自己去开仓,自己去投入设备,并雇佣员工,比较重。
 
到后来“店仓合一”——将超市门店打造成为前置仓,也很重。要投资面积、设备、员工。
 
社区团购则是把社区夫妻店前置仓化了,由于不做现货而是预售,这块内容的前置仓化,就变成了完全的存量嫁接、“共享经济”,不需要投入什么。
 
人力是夫妻店的既有人力,不用雇佣员工。面积也是夫妻店的现有面积(用于自提履约),不需要投资开店开仓,一家夫妻店如果承接不了足够大的线上订单,那就在一个小区多招募几家夫妻店(团长),把订单分摊。还不需要新增投入设备。完全的轻资产化运营。
 
这导致社区团购复制性很好很快,3个月就能全国铺开、全国开城。纯前置仓模式和超市则都做不到。
 
因此,当社区团购快速把业务网络全国铺开后,再嫁接一个轻资产业务,也能快速起量、复制开来。最关键的是,如果做得好,能快速形成用户心智。
 
这点就有点可怕,你不知道它未来会变出什么东西出来。当它成为本地生活的”基础设施“(覆盖全国的同城物流+社群场景流量+社区终端触达+本地商家地推网络),如果再做些不同产业链等方面的整合并购,似乎是有可能能变些东西出来的。


社区团购赛道今年红得发紫,一个非常显著的产业指标,就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘,基本全都入局博弈了。
 
十荟团目前的公司发展,未来规划、业务特性、竞争要点方面,面临的复杂而特殊的产业环境。这也是此前没有过的特殊产业现状,从没有一个公司像十荟团这样,以一个创业型公司的努力,将一个产业赛道的价值,验证出让大公司都为之动心的价值。而大公司和竞争者的存在,又让这个产业对市场和用户的引导教育,得到加速的普及成熟。
 
当跑到最后,或者说就在未来3-5年,谁能从这场高竞争的赛道里脱引而出,它的核心立足点,想必还是王鹏所说的:“不受干扰、专注自己,打磨业务、做好体验、保持增长、维持利润。最终形成自己的超高竞争壁垒,让别人打不进来,这才是唯一的突围方法。”
 
而社区团购从此也不需要再向外界证明这个产业的发展价值。这个产业在现在就取得发展成果的阶段性成功,应该要算十荟团一份功劳。

十荟团平台优势

十荟团通过发掘产品卖点,并借助小程序设置各类满减、秒杀、抢购等促销活动,经由平台人员进驻拼团群,定时发布活动提醒,并附带上产品卖点传达给社区用户,还有,以优惠+种草提升社区用户的下单率。

商品标品化
解决生鲜商户痛点,生鲜统一规格,统一包装。

预售订单制
统一制定销售单品,提供销售计划,
预售卖出再决定进多少货品。

推广活动补贴
定期开展品牌推广活动,社群提供补贴,
协助合伙人快速获得用户,快速赚钱。

0投资,0风险,高自由度,高佣金
无需购买任何货物、
无需交纳保证金等各种条件要求,
没有任何花费,也没有任何风险。 

正确认识团长与公司平台的关系

一. 信任 团长和公司的关系

如果我们可以认真想一下我们为什么做十荟团?想通过十荟团得到什么?

其实公司和团长是合作的关系,公司负责采购 配送等环节,团长负责宣传、推广、接单、售后处理。平衡好这个关系,我们就好做了。

二.用心 真的付出超越一切平凡

接触过很多团长,业绩也是高低不同,无论是一线城市还是城镇农村,我们所在地理位置不同,经济基础、消费习惯等不同,但是无论在哪个地区都有做的非常优秀的团长,为什么呢?

我经常说的一句话,看一下这个团长的朋友圈,就可以知道他的业绩做的如何?优秀的团长把每日爆款 时段特价 公司活动等及时传递给我们的顾客,反过来,我们的顾客看到你的每日朋友圈,至少他们会知道你是认真的,我们可能不专业,但是要专一。因为专一,所以我们可以专业。

相信每个人都有梦想,但是要行动,要不 ,只能是 ‘梦想家’  。

三.坚持 光荣在于平淡,艰巨在于坚持

我们起步的基础不同,人脉不同,每个人都有自己的优势,只要发现并放大优势,如何坚持?坚持什么?

坚持不是等待,是默默做工作,对群里的客人分类、分析、整合;

坚持是每天把收货 送货 售后的细节完善;

坚持是把每一单做到客人满意;

把售前、售中、售后环节合理优化。

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